Es ist der wichtigste Meilenstein für den Marktzugang in der Schweizer Assekuranz: der erfolgreiche Abschluss als Versicherungsvermittler/-in VBV. Doch ein Blick auf die offiziellen Prüfungsstatistiken des VBV (Stand Juni 2026) sorgt bei vielen angehenden Vermittlerinnen und Vermittlern für Ernüchterung. Die Misserfolgsquoten sind hoch. Woran liegt das – und wie lässt sich das Risiko eines Scheiterns systematisch ausschalten?
Wer in der Schweiz Kundinnen und Kunden in Versicherungsfragen beraten will, braucht ein absolut wetterfestes Fundament. Egal ob für das Branchenregister oder das Vermittlerregister der FINMA: Der VBV-Abschluss ist die universelle Eintrittskarte.
Doch diese Eintrittskarte wird einem nicht geschenkt.
Die offiziellen Erhebungen des VBV zum Stichtag 10.06.2026 zeigen die reale Hürde: Bei insgesamt 9’906 durchgeführten Zulassungsprüfungen lag die durchschnittliche Bestehensquote bei rund 65 Prozent.
Das bedeutet im Umkehrschluss: Mehr als jede dritte Person fällt durch.
Die nackten Zahlen: Marktschnitt vs. Maklerzentrum Academy
Dass diese Misserfolgsquote kein unumstössliches Naturgesetz ist, beweist die Erfolgsbilanz der Absolventinnen und Absolventen der Maklerzentrum Academy. Ein direkter Vergleich der Bestehensquoten in den einzelnen Modulen zeigt, welchen Unterschied der richtige Ausbildungspartner macht:
| Prüfungs-Modul | VBV CH-weit | Maklerzentrum Academy | Dein Erfolgs-Hebel |
| Generelle Fähigkeiten | 72 % | 81 % | + 9 % |
| Krankenzusatz | 60 % | 83 % | + 23 % |
| Nicht-Leben | 67 % | 85 % | + 18 % |
| Leben | 60 % | 88 % | + 28 % |
Bei den als besonders anspruchsvoll geltenden Modulen Krankenzusatz und Leben (Marktschnitt jeweils nur 60 %) liegen die Erfolgschancen an der Maklerzentrum Academy demnach um bis zu 28 Prozentpunkte höher.
Doch wie entsteht diese gewaltige Differenz?
Die 3 Hauptgründe, warum Prüflinge scheitern
Wenn über 35 % der Prüfungsteilnehmenden durchfallen, hat das in den seltensten Fällen mit mangelnder kognitiver Leistungsfähigkeit zu tun. Es liegt an drei klassischen Systemfehlern in der Vorbereitung:
- Die Illusion der «Druckbetankung»
Viele Bildungsanbieter pressen den gesamten, hochkomplexen Stoff in wenigen aufeinanderfolgende Vollzeit-Präsenztage. Das Problem: Das menschliche Gehirn kann dieses Volumen im Kurzzeitgedächtnis zwar kurz zwischenspeichern, es aber unter Prüfungsstress nicht abrufen. Das Wissen wurde nicht nachhaltig verankert.
- Auswendiglernen von Gesetzesartikeln statt Kontext
Die VBV-Prüfung fragt keine stur auswendig gelernten VAG-Artikel ab. Sie testet Handlungskompetenz. Gefragt wird: «Was rät der Vermittler der KMU-Kundin X in der Lebenslage Y?» Wer nur die Theorie repetiert hat, aber nie die Brücke zur echten Beratungspraxis geschlagen hat, scheitert an den praxisnahen Fallstudien.
- Das falsche Zeitmanagement
Die Prüfungslogik des VBV folgt einem strikten Takt. Wer sich zu lange an einer einzelnen Multiple-Choice-Frage verbeisst, gerät im hinteren Teil der Prüfung unter massiven zeitlichen Druck.
Das MZ-Erfolgsrezept: Verstehen statt Repetieren
Um unsere Teilnehmenden sicher durch die Prüfung zu navigieren, haben wir die Vermittler-Ausbildung an der Maklerzentrum Academy nach drei didaktischen Grundpfeilern aufgebaut:
- Hybrides Lernen (Dem Gehirn Zeit geben): Unsere Teilnehmenden erarbeiten sich die theoretischen Grundlagen zeitlich flexibel über unsere digitale Lernplattform. In den anschliessenden Präsenzmodulen (in Basel, Bern, Zürich, Lausanne oder Lugano) wird keine Zeit mehr mit Vorlesen verschwendet – hier werden ausschliesslich reale Schweizer Praxisfälle trainiert. Zwischen Theorie und Präsenz liegt die notwendige Zeit, in der das Gehirn den Stoff verarbeitet.
- Dozierende aus der Praxis: An der MZ Academy unterrichten keine reinen Buch-Theoretiker, sondern etablierte Profis aus der Schweizer Assekuranz. Sie erklären die gesetzlichen Vorgaben immer anhand echter, erlebter Kundenbeispiele.
- Das gezielte Prüfungstraining: Wir schicken niemanden ungetestet ins kalte Wasser. Vor dem echten Termin simulieren wir die exakte VBV-Prüfungslogik unter realen Zeitbedingungen. Wer bei uns in die Prüfung geht, kennt den Puls der Prüfung bereits.
Fazit: Durchfallen ist die teuerste Art der Weiterbildung
Wer an der VBV-Prüfung scheitert, zahlt am Ende eine doppelte Rechnung: Erneute Prüfungsgebühren, hunderte zusätzliche Lernstunden, blockierte Arbeitszeit und ein empfindlicher Dämpfer für das eigene Selbstvertrauen.
Mach Deine Prüfung nicht zum Glücksspiel. Investiere Deine Zeit von Anfang an in ein Ausbildungssystem, dessen Erfolg messbar ist.
Die nächsten Ausbildungs-Module an der Maklerzentrum Academy starten in Kürze. 👉 https://maklerzentrum.academy/vbv-ausbildung/
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